廣交會前瞻：一個小家電企業(yè)眼中的“變”與“不變
三月大宗商品漲價、五月海上運(yùn)費(fèi)上漲、九月供電壓力緊張……今年以來，外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)接二連三。
10月15日至19日，第130屆廣交會將首次以“線上+線下”結(jié)合的形式在廣州舉辦，對眾多外貿(mào)企業(yè)來說，意義不言而喻。
“我們差不多兩年沒有很完整地展示過了，所以這次準(zhǔn)備了非常多的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。”廣東新寶電器股份有限公司(以下簡稱“新寶股份”)總裁曾展暉在接受央廣網(wǎng)記者采訪時表示。
壓力式咖啡機(jī)。(央廣網(wǎng)發(fā) 新寶股份供圖)
作為全球最大的小家電代工企業(yè)之一，新寶股份從上世紀(jì)九十年代開始參加廣交會，見證和經(jīng)歷了廣交會二十多年來的“變”與“不變”。
“變”
變化一直在發(fā)生，這兩年尤為明顯。
自2020年新冠肺炎疫情發(fā)生以來，廣交會從線下轉(zhuǎn)移至線上舉辦了三屆。如今，在鞏固統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展戰(zhàn)略成果的背景下，第130屆廣交會第一次以“線上+線下”融合的方式舉辦。
“基于廣交會的新規(guī)則，我們這次也是線上線下結(jié)合在一起參展。”面對這樣一屆特殊的廣交會，曾展暉“淡定”了很多，“去年我們做線上直播的時候，還比較陌生，經(jīng)過一兩屆的演練過后，現(xiàn)在對于產(chǎn)品賣點和創(chuàng)新點的表達(dá)都成熟了很多。”
作為一家老牌參展商，曾展暉認(rèn)為，線上互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用，使得商品可以長時間和跨區(qū)域呈現(xiàn)，這也是廣交會近年來最大的變化。“每屆廣交會的會期很短，通過線上展會這種方式，能讓商品更加長時間在互聯(lián)網(wǎng)上存在，利于買家有機(jī)會查詢到商品，這是一個非常重要的舉措。”
如果把時間線拉長，觀察十年來廣交會的變化，他認(rèn)為，廣交會已經(jīng)從一個交易平臺更多地轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)形象和實力的展示舞臺。
曾展暉透露，在第130屆廣交會上，新寶股份會將整個展位作為直播的大背景去展示產(chǎn)品。“原來線上直播可能就是一個產(chǎn)品展示，現(xiàn)在結(jié)合線下展會后，更能批量地展示我們的產(chǎn)品。”
本屆廣交會上，新寶股份將產(chǎn)品分為幾個層次，其中一級類目包括廚房電器、生活電器等。“一級類目也所有增加。比如制冷產(chǎn)品，我們原來只有制冰機(jī)，現(xiàn)在還增加了移動空調(diào)、抽濕機(jī)、雪糕機(jī)、冰淇淋機(jī)等。”
在一級類目之下，新寶股份還會展出核心的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。“比如廚房電器里面有個類目是咖啡機(jī)，有些是完全靜音運(yùn)作，有些成品的效果和口感是‘發(fā)燒友級別’的。”
“不變”
盡管時代變遷，線下廣交會卻始終難以被取代。
“以往只要有新品，我們都會跟客戶發(fā)起視頻會議，所以單純的線上廣交會很難與平時的這些線上會議區(qū)分開。”曾展暉表示。
然而，通過線下廣交會，可以實現(xiàn)同一時間窗口的集中展示。“客商不只看我們產(chǎn)品，還可以看其他同行的競品，通過對比體現(xiàn)出我們的技術(shù)等優(yōu)勢;同時我們對很多客商做產(chǎn)品發(fā)布，效率就會高很多。”
曾展暉坦言，對于新寶股份來說，廣交會一直是一個非常重要的展示自我平臺，可以集中呈現(xiàn)對應(yīng)階段的產(chǎn)品成果。
“這次我們主要把這一年多厚積薄發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)，集中帶到客戶面前，尤其是主打技術(shù)型的產(chǎn)品。”曾展暉說。
回顧二十多年，廣交會也一直在見證新寶股份從無到有、從有到優(yōu)的成長過程。
曾展暉記得，2000年左右的一屆廣交會上，新寶股份推出了粉綠和粉紅兩個系列產(chǎn)品，一戰(zhàn)成名。“從那屆開始我們就從角落搬到了主通道旁邊。”
2016年左右，新寶股份開始在廣交會上設(shè)置保密室，利用相對半公開的手段展示技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引客商排起了長隊，成為客商來廣交會必逛打卡點。
在曾展暉看來，廣交會云集了全球的買方和賣方，如今依舊是擴(kuò)大朋友圈的重要平臺。
“比如這次展出的制冷產(chǎn)品，原來的傳統(tǒng)客戶難以覆蓋到這個產(chǎn)品中來，但是廣交會是一個非常好的展示機(jī)會，我們期望制冷產(chǎn)品有比較完美的首秀帶給新朋友。”曾展暉說。
